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鞋企德尔惠的品牌金三角-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:12:39 阅读: 来源:冷却塔厂家

奥运年的广告投入,德尔惠独辟蹊径。

在奥运来临的这个夏天,与奥运有关的所有,早已被未雨绸缪的晋江体育品牌们在心中盘算了无数次,德尔惠也是其中一员,但它似乎总那么标新立异,一如当初1000万签下了周杰伦。在它身上,看不见奥运广告狂轰乱炸,似乎悄然无息但另辟蹊径的媒体选择,也让德尔惠有着高性价比的发挥空间……

“夏日运动惠”抢占先机

早在6月20日,德尔惠便在全国范围内掀起了“夏日运动惠”这一活动高潮。据了解,“夏日运动惠”活动的参与对象大多是2008年夏季新品。多样化的新品,加上全部产品平均4.8折的大幅优惠措施,不仅给百姓来了个大实惠,更在业内率先引燃了市场,为德尔惠接下来铺天盖地的奥运营销抢占了先机。

“运动惠”的大幅度优惠措施,让很多经销商赢得比平时高5~6倍的日销售业绩。在很多经销商看来,这不仅仅是创收的促销活动,更是提前打响的奥运营销战。德尔惠集团总裁丁明亮曾表示,此次大范围的促销活动将持续到奥运开幕前夕,不仅是为抢占奥运前的体育用品市场销售先机,更是为奥运后德尔惠秋冬季新品上市奠定基础。

签下凤凰卫视

避开央视激烈争夺

众所周知,德尔惠一直推崇“娱乐休闲时尚”,从最早的东南卫视德尔惠娱乐新闻网到湖南卫视的娱乐无极限,目前这两个栏目的冠名费已从当年的98万,炒到如今的千万余元。 在某种程度上,德尔惠在做品牌上引领了媒体潮流,它总是以它独到的眼光挑选合适的媒体平台。其别具一格的创意、另辟蹊径的媒体选择,既高调推广了品牌,又避免了品牌营销中重金投入带来的伤筋动骨。

在奥运广告CCTV5狂轰乱炸的特殊时期,出于对奥运前广告投放现状的考虑,德尔惠最终选择了凤凰卫视。德尔惠集团总经理何苦表示,正是看重了凤凰卫视的特殊落地定位,认为它在国内外都有一定高度,是一个广告环境好的媒体平台,同时凤凰卫视的栏目比较有创意,在境内外有着引领作用,所以在与凤凰卫视接触的时候,德尔惠表示了浓厚的兴趣。

“当初有三四档节目供我们选择,《奥运快线》《携手2008》都是不错的选择。”不过在何苦看来,许戈辉主持的《携手2008》更符合德尔惠的品牌口味。

携手许戈辉

完善品牌三角推广

作为大陆地区第一个签约周杰伦的品牌,德尔惠同周杰伦的合作已经步入第五个年头,周杰伦一直是德尔惠打造时尚个性、占领年轻人市场的绝对法宝。另一方面,德尔惠签下了运动员肖钦,肖钦为德尔惠注入了运动元素。但何苦透露,他们并不“押宝”运动员,德尔惠在奥运年将推行品牌“金三角”。选择签约许戈辉作为德尔惠的“形象公益大使”,正是德尔惠打造品牌金三角的需要。

何苦介绍,许戈辉本人对德尔惠为自己打造的公益大使形象也十分满意,双方几乎是一拍即合。

“许戈辉的形象一直很阳光,如果能充分挖掘代言人的性格特征,融入到德尔惠的品牌战略中,就能最大地发挥代言人的价值影响力。”他表示,在与许戈辉签约后,许戈辉代表德尔惠向地震灾区捐款这一活动得到了很好的反响,而在奥运年,德尔惠上下更是十分看重由许戈辉主持的凤凰台栏目《携手2008》。“许戈辉虽然不是运动员,但是作为奥运节目的主持人,其与奥运的关联度不可小视。”何苦如是说。

正是有了这样一个金三角品牌战略,个性、运动、健康的德尔惠才被成功塑造出来,在奥运前后的品牌争夺战中实现品牌的差异化经营。

何苦接受本报记者采访

□对话何苦:

后奥运营销 集中力量进行校园推广

记者:请问德尔惠在奥运期间是否会有广告投放计划呢?

何苦:奥运前推广费用高昂且风险大,对于企业来说,如果名声大振后却不能带来销售上的增长,那代价是惨痛的。德尔惠从来就不是个随大流的品牌,在奥运品牌推广上,我们坚持广告推广要与渠道建设成正比,避开高峰论战的奥运前期,目前只做常规的广告投放。德尔惠广告投入的重心将移至奥运会之后,全年三分之二的广告投放放在9月份以后执行。

记者:今年是奥运年,德尔惠选择了《凤凰卫视》力推品牌金三角,那后奥运时期的广告投放会侧重哪一方面?

何苦:我们将对电视媒体的广告投放作出转移,更加看重网络传播、高速路牌、境外媒体这些平台,同时校园推广将成为下一步推广的重中之重。走校园推广路线,能与同行业的一些体育品牌区分开来,并能将德尔惠的休闲运动更好地与体育相结合,弥补德尔惠这方面的市场空缺.

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