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不可轻易定论电商的生存发展

发布时间:2021-01-22 06:38:40 阅读: 来源:冷却塔厂家

(速途网专栏 作者:姬宪恒)总是能看到这样的言论,如:某某说,对一些电商来说,能熬过今年基本可以活下来,熬不到今年就没有戏,最终估计只会有多少多少存活。这种“预言”最早引起我注意是在团购网站兴起的时候,彼时认为这种说法是对的,毕竟是针对团购这种并不怎么靠谱的事情,如果在这种话也针对电商而言,似乎有些欠妥。

狭义上的电商基本上指B2C和C2C两种模式,当然,主要的平台也就那几个而已。如果再有人要预言电商要大规模死亡,希望能拿出点证据,否则不好随便说的。

电商的发展趋势不用言明,未来只有更多的企业投入到这个行业中,因此上说不上将会死掉多少。如果按照某些人所说的比例,中国的电商恐怕只剩下淘宝一家了。毕竟,马云是规则的制定者,大多数人是规则的执行者。之所以出现这种论调,不排除一些人对电商的抵触和悲观情感。更多的则是,本身做着电商人的危言耸听。

就产品而言,国内有很多电商做的不错,如酒仙网,药房网,这些网站的专一做某种产品,在未来的一段时期不会产生较大的波动,那些所谓的死掉的不稳定因素,泛泛所指而已,如某个公司投资一笔钱做个电商平台,一无技术,二无产品,三无经验,完全是靠着一腔热血冲到这个领域里,死掉也不足为奇。但是这些人并非是电商的有生力量,只能算是散兵游勇。

说道电商平台,总绕不过B2B模式。

我曾经关注过一段这种模式,但始终不得要领。就目前国内的电子商务发展前景来看,阿里巴巴,慧聪网,铭万等一大批老资格B2B模式网站已经站稳了脚跟,其他的情况并不乐观。2011年,中国的中小企业经过了金融冲击的洗礼,一批谋求进步的企业也纷纷加入到电商钟来,而B2B是企业的首选。

话说回来,B2C模式的发展在一定程度上冲击了B2B模式,很多人都认为这种模式缺乏创新,甚至已经走到了黔驴技穷的阶段。业绩原地踏步,行业发展缓慢。不通,就要谋求变化,随着B2B网站的细分,我们还是能看到一些曙光的。

简单的说,目前B2B分为以下几种服务模式,商业信息、资讯、招商加盟、广告、行业门户、商务合作和在线交易等等。以一个行业为服务基础的垂直B2B行业门户网站也在逐渐流行,B2B网站的发展如果再有突破,将会成为争先效仿的对象。

互联网的精神是创新,在创新停滞的时期应该谋求精益求精。我曾经和市购商贸网的负责人讨论过这个问题,他们采取的方式是通过固有产业链将客户推荐到现有网站中,通过区域代理和加盟的方式进行合作,走线上线下相结合的道路。模式虽然定义为B2B,但多少有一些O2O的成分。市购商贸网原有的团队是做金融服务的,在金融服务行业中积累了大量的行业资源,企业人脉。这些信息都被整合出来之后,吸引加盟商入驻,代理地方中小企业的产品推广。在前提基本上走广告和资讯的路线,在后期计划进行产品促销活动。

事实上,互联网行业模式的边缘正在模糊,没有一家企业遵循一种模式,也没有一个网站默认为一种方式。这种状态其实是一种融合,方便企业找到更好的赢利点。

浅显的理解,B2B交易的双方都是具备一定势力的商贸企业,无论是采购还是供应都是大宗交易,标准缺失是一个硬伤。如果B2B电商平台能熬到一个很出色的位置,具有一定的权威性,对交易双方都是好事。如果只是通过咨询发布,收取会员费用,这种发展前景的成本很高,因为前期就要投入大量的人力物力搞宣传。如果能从底层做起,在发展出去就能够吸引到实体企业的加入,也不失为一种良好的发展前景。

个人认为,中国的B2B市场远远没有达到饱和的状态。虽然阿里巴巴旗下的各个平台都很牛,但说到底只是占据了零售高端,他们也有自身的囹圄。作为行业性B2B网站,如钢铁,具有发行行情报告分析等专业性文库的条件,也具备强大的市场影响力。综合类的B2B网站门户遇到的发展瓶颈较大,需要在线下做的工作很多,比如企业招募,资金注入等。当服务本身超越平台功能的时候,B2B网站才算是真正成功了。

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