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对话买手多维度分析货品打造金牌销售-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:37:12 阅读: 来源:冷却塔厂家

[对话买手]精细化货品管理系列之二

多维度分析货品 打造金牌销售

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邵立刚:中国服装买手论坛特邀专家 中国服装数据分析实战专家 九派壹线管理咨询首席顾问 北大日本研究中心特约研究员

CFW:什么是多维度立体分析?

邵立刚:人们对一件事物的了解,通常是多角度的,就好像用眼睛观察一个多面体,只从正面或侧面看,不可能数出这个物体到底有多少个面,一定是从一个面开始,有顺序地转着圈看下去,直到看到所有面,才能准确了解它到底有多少个面。

对货品的判断也是这样,描述货品的角度越多越精准,越容易推断这件货品是不是符合市场的需求,比如款式、颜色、季节、温度、陈列等多方面的因素。在现有的企业管理软件中,也具有一些简单的维度提供给使用者,但想要准确地判断货品,需要更全面、多角度的信息,在这方面,九派壹线的管理软件站在买手实战分析的角度出发,用比同类软件更多维度的功能全面分析货品信息,可做出最接近市场的判断。

CFW:怎么对商品进行多维度的立体分析?

邵立刚:由于维度数量较多且比较复杂,在此不能一一列举,仅用商品采买一项来举例说明。在商品采买时,需要对货品进行分析,其中涉及的维度包括:第一,货品结构是否合理?对比去年同期货品的销售状况,调整今年采买的货品;第二,款式是否符合消费者喜好?通过销售记录找出消费者偏好的款式;第三,材质是否适合?根据不同地区消费者的穿着习惯,选择合适的材质;第四,色彩有没有问题?同样款式和质地的服装,销量会不同,色彩在其中起到了一定的作用;第五,尺码定位是否准确?中国的南北方人身材有差异,尺码大小需根据货品的销售地计算比例。第六,价格带能不能被接受?当前面款式、材质、色彩和尺码等都雷同的时候,合理的定价更容易被市场接受。

经过对所有维度的分析,才能进一步了解什么样的产品好卖,什么样的产品不好卖,从而找出货品采买过程中可能出现的问题。

CFW:一般需要进行分析的商品维度有哪些?

邵立刚:以上提到的只是商品采买环节的部分维度而已,从商品采买入库到销售结束,中间包括仓库、物流、销售几大环节。在九派壹线的管理软件中,一件货品经历这些环节至少要经过60个维度的分析。

其中包括对天气、地区、陈列、营销等方面的维度分析,比如,同样是3月份,北京还在卖外套,广州已经可以卖夏装了。再比如同一件衣服,在什么季节放在店铺的什么位置能带动销售,这些因素在软件中就代表着不同的维度,描述货品的维度越多越精准,这样的因素考虑得越详细,越能迎合市场需求。

CFW:怎样通过多维度的分析提高销售业绩?

邵立刚:对于企业来说,多维度的分析目的在于找到货品管理中的问题,从而改正问题。

经过九派壹线管理软件对60个维度的分析,可以告诉企业,在中国的任何一个地域,任何一个城市的消费群体想要的什么样的商品,维度越多,精准度越高,保证企业在各地销售的货品结构都能符合当地的市场需求,想销售不好都难。

例如,销售记录显示北京的夏天里男装T恤衫好卖,占销售的40%,这是不是表示只要上40%的T恤衫就可以保证销售了?当然不是。这些T恤衫中polo领、圆领、鸡心领等各占多少?材质是纯棉还是涤棉?颜色是浅色还是深色?尺码是L、XL为主还是XL、XXL为主?定价是800元~1000元还是500元~800元更合适等,所有问题的综合才是市场需求的真实反映。

企业必须认清一个事实:市场的复杂程度永远超过人们的想象。面对不断变化的市场,企业能做的就是不断加深对市场的了解,而多维度的分析显然能帮助企业随时为市场把脉。

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