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中石油东方物探国际化发展纪实-【新闻】

发布时间:2021-05-28 15:34:47 阅读: 来源:冷却塔厂家

中石油东方物探国际化发展纪实

在世界物探市场活跃着这样一家公司,足迹遍及全球5大洲50多个国家,陆上物探业务连续保持10年稳居全球行业第一,海外收入连续7年超过公司勘探主业收入50%,国际化程度达到60%以上;公司业务实现由单一陆上勘探向深海勘探、油藏地球物理、物探装备、软件研发制造、信息技术服务等物探全领域服务转变,位列全球拥有物探全领域勘探实力的前三甲。

它——就是中石油东方地球物理勘探公司(下称东方物探)。

然而,20年前,东方物探还名不见经传。如今,却走出一条国有企业在全球化竞争中有效可持续发展的道路,成为中石油国际业务发展的一面旗帜,国有企业走出去的一个生动样本。  

奥秘何在?

转变思路:叩开国际市场

地球物理勘探,就是利用地震仪器获取地震资料,了解地质构造情况,研究地下油气储藏,简单地说就是利用各种仪器给地球做“CT”, 是找油找气的第一步。

上世纪90年代,国内物探市场萎缩,东方物探连年亏损,不转变发展思路无异于“等死”。

怎么办?

走出去,到海外市场寻求生机,成为东方物探谋求发展的重要选择。

1994年12月,东方物探(英文简称BGP)31名物探队员翻过安第斯山脉,来到密林深处、亚马逊河畔的厄瓜多尔,第一次走出国门,为国际石油公司提供地震勘探服务,拉开了东方物探国际化发展的大幕。

然而,当时摆在东方物探人面前的现实是,西方国家的地球物理勘探公司已经走过80多年的市场竞争发展历程,国际石油物探市场尤其是高端市场,已被西方大公司占据,竞争异常激烈。作为后来者,想要分得一杯羹,可谓难上加难。

思路决定出路。为打开国际市场,东方物探扬长补短,首先进入西方大公司势力相对薄弱的第三世界国家市场寻求突破。在非洲淘得海外第一桶金,初步打开了国际石油物探市场的大门。

沙特石油市场是全球物探行业的高端市场,然而这里一直是西方大油公司长期垄断的“俱乐部”,初出国门不久的东方物探一直游离在高端之外。沙特市场的大门对东方物探整整关闭了八年。

不等不靠,想尽一切办法进入高端市场成为东方物探那段时间的主攻方向。2003年底,东方物探终于靠自身的实力挤进了中东地区这一全球物探领域的核心地带。在S49项目施工中,他们独创的麻花钻杆下药技术攻克了过渡带激发难题,填补了这项技术空白,受到甲方褒奖。从此,东方物探逐步成为沙特物探技术服务市场上首屈一指的品牌,所占市场份额跃居沙特各大国际石油公司榜首,打破西方物探公司长期垄断的格局。

就这样,一步一个脚印,从上门找市场,变成开门迎市场,从小配角到唱主角。20年来,东方物探已成为国际重要物探承包商,为全球近200家石油公司提供技术服务。支撑中石油在更高层次、更广领域参与国际竞争。

东方物探公司总经理苟量说:“纵观东方物探20年国际化发展历程,‘市场化—专业化—国际化—高端化’的发展路线清晰可见,东方物探在国际舞台上不断与国际著名物探公司学习、对标、竞争,如果没有发展思路的转变,东方物探或许就不可能在今天的市场环境下生存,更不可能实现从追随者到领跑者的跨越。”

自主创新:叫响BGP品牌

挺进国际市场只是第一步,要在竞争激烈的国际市场站稳脚跟,主要看自主创新能力怎么样。随着全球石油勘探开发逐步向深层、深度进军,集数字化、信息化、高技术化、高科技含量、高附加值于一体的石油地球物理勘探技术服务高端市场,成为了业内发展的主攻方向和战略制高点。

苟量说, 国际市场的竞争从根本上说,就是自主创新能力的竞争。谁不重视自主创新,谁就会被淘汰。

阿曼物探市场被业界公认为是“高端中的高端”,东方物探从2001年进入阿曼为PDO公司服务,通过不断的技术和管理创新,从最初每小时200炮到后来每小时700炮。2009年底,创造了每天2.0932万炮的世界纪录,一天的时间干了过去一年地震队干的活,令全球物探界瞩目。

这个被阿曼石油公司总监称为“魔法”的技术是东方物探集成创新的可控震源高效采集技术,凭借这个“绝活” ,东方物探在阿曼获得市场占有率第一。

物探软件是物探技术最重要的载体和集成平台。长期以来,我国物探技术软件主要依靠国外引进,时常受制于人。

公司副总经理郑华生介绍,通过自主研发与合作创新,东方物探着力打造核心软件、装备两大利器,已形成自主创新覆盖物探全领域的软件。其中,GeoEast超大型地震资料处理解释系统,打破了国外技术封锁,成为全球少数能为油气勘探开发提供全面技术支撑的软件系统之一,获得2013年国家科技进步二等奖。公司还拥有具有自主知识产权的PAI技术品牌,形成宽方位高密度地震勘探、油藏地球物理等五项关键技术,自主创新和技术集成能力达到了国际行业先进水平。

手握核心技术这把“利剑”,从被别人“卡脖子”到“中国制造”, 东方物探在世界叫响了BGP品牌,核心竞争力显著提升,赢得诸多世界大石油公司的青睐, 在全球排行榜前20位的跨国石油公司中,有13家是东方物探的长期客户,公司海外收入的85%来自欧佩克成员国和国家石油公司。

规范管理:赢得国际话语权

先进的管理体系是海外业务发展的基础和前提。

在国际市场上,HSE管理被称为进入市场的“敲门砖”和“准入证”,作为国际市场的后来者,东方物探曾因与国际HSE的惯例不适应和冲突,吃了不少苦,甚至因此错失一些国际项目的中标机会。

1995年,BGP中标巴基斯坦某项目后,一头扎进中东沙漠,没日没夜地大干,提前三天完成了采集任务。然而,优良的地质资料并没有换来甲方的认可,而是一连串严厉苛责的备忘录:BGP是一个很差的队伍,坐车不系安全带、中国人天黑后还干活。 并直言不讳的指出:BGP在施工中没有能力执行HSE国际标准。

世界著名油公司普遍认为,HSE管理的业绩和水平是一个公司核心竞争力的重要组成部分,也是衡量一个公司整体管理水平的重要体现。

身处国际巨头垄断而且竞争激烈的市场环境,只有与国际巨头对标,以国际化的视角审视自身的长处与短处,取长补短,才能谋得一席之地。

在与国际石油巨头的对视中,东方物探看到了落差,决心拾起这块“敲门砖”,从1997年编写第一套《BGP国际业务HSE管理体系》至今,先后进行七次改版。如今,东方物探国际业务HSE管理体系及其业绩表现已先后通过壳牌、英国石油公司等多家著名石油公司的资质审计,达到国际先进水平。

不仅如此,BGP还认真学习借鉴国际通用的管理规则,借鉴国际同行的成功管理经验,探索出国际业务管理科学化、规范化、国际化的有效模式,逐步形成以项目管理为核心的“八大管理体系”。

正是依靠这些规范先进的管理模式,东方物探逐步跻身全球物探行业的重量级席位。

郑华生自豪地告诉记者:“现在的东方物探公司已今非昔比,是许多世界知名物探组织的会员,2007年,由国际地球物理承包商协会普通会员晋升为执委会成员, 2008年,美国勘探地球物理学家学会在北京建立第一家海外办事处。逐步从遵守国际规则到直接参与制定全球物探行业规则,国际物探市场话语权越来越强!”

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